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    作者:  来源:  日期:2019-10-17 16:08:55 人气:

    沈阳麻将机批发 www.jacpz.tw 地产酒生存攻略:地产酒价格带的思考

    2015年开始 ,行业内就出现“去寒回暖”的论调。

    酒业复苏,是每一个酒业人的美好愿望。

    然而,这两年不断的炒“复苏”,现实却是,在市场上走走就会发现,复苏的不过是那些优秀的“少数派” 。

    对于大多数企业的状况,反而更雪上加霜:

    一方面,行业进入挤压式增长的阶段,全国名酒积极下探,泸州老窖全国五大单品招商布局,声势显赫;茅台系列酒全国攻城略地,直接下探到100~300元价格带,开始触及地产酒的“生命线”!

    另一方面,消费升级在白酒行业成为可以看得见的趋势,众多区域品牌或地产企业,在行业倒逼之下,主动或被动地完成对百元以上价格带的布局,徽酒中古井与口子、冀酒中的衡水老白干,莫不如是,他们的百元以上价格带产品正在逐步“上位”!

    挤压式增长的时代,全国品牌“越界”,与地产品牌狭路相逢;另一方面,地产酒也企图通过价格带的延伸,抢占更多的市场——甚至是全国品牌的市场。 “一时头脑发热”并不能带来有效地阻击,更多的区域龙头、更多的地头蛇陷入这些“价格带误区”,最终可能死得不明不白!

    却忘记,贪大求全,造成资源的分散,是很多市场的大忌。要知道,产品线布局的完整性与市场表示来看,现在最牛逼的只有两个品牌:五粮液和泸州老窖,其他的都是扯淡!

    白酒的竞争其实就是价格带的竞争,是否在某个价格或者两个价格上(不超过三个)成就了自己的王者地位,这里排除大本营市场,当然大本营可以实现全产品、全价格带的王者地位,但这也是一种理想状态,稍有不慎,江山不稳。

    对广大的区域性酒企来说,无论是大本营市场还是异地区域市场,你必须实现某个价格带为王,你才能够确保在这个市场站住脚跟,你才能持续发展下去,否则,你抵抗风险的能力或抵抗进攻的能力很弱。

    一般存在三个价格带区间:

    一是,平民消费主流价格带(30-60元);

    二是,大众商务型主流价格带(80-158元);

    中高端商务主流价格带(158-300元)。

    这三个价格带,无论占领任何一个价格带,都能够实现企业在当地市场的江湖地位。30元以下的价格带以及300元以上的价格带,就目前形势来看,对地产酒来说难以支撑企业发展,对市场或品牌也难以形成影响力。

    在这个众品牌迷茫的时刻,消费升级浮夸的时刻,千万不能产生一个非常愚蠢的概念:价格带延伸(排除五粮液、茅台、泸州老窖、汾酒等老名酒,但他们也都在压缩品种),中高价位成功了渴望在低价位放量,中低价位成功又渴求在高价位突破,欲望的膨胀导致企业在多价位上进入一个又一个更加惨烈的竞争,企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。

    我们永远不要轻视价位的力量,看宣酒在一个价位上(60-70元)曾经实现每年100%以上的增长,唯一遗憾是的,虽然聚焦价格,但伴随消费升级,价格管理失当,关键时刻没能持续挺价与涨价,导致价格穿底,黑马没落。

    所有的企业领导者都要记住,等着企业吃的那个价位蛋糕很大很大,不要东张西望、贪大贪全。当年,迎架没有保住银星这个价格带的强势地位,被宣酒、种子抢夺,那下滑的惨,值得警惕。